David Henzmann
Die Bedeutung: Der Vergleich zieht Parallelen zwischen der Welt der Startups und dem Leistungssport. Beides erfordert extreme Disziplin, den Willen, an die Grenzen zu gehen, schnelles Reagieren auf Niederlagen sowie ein starkes Team, um an die Spitze zu gelangen.
David Henzmann
Kontext und Bedeutung
Der Satz bringt eine der fundamentalen Regeln des Marketings auf den Punkt:
Differenzierung: In einer Welt voller Reizüberflutung werden nur jene Botschaften wahrgenommen, die aus dem Rahmen fallen.
Risiko: „Anders sein“ erfordert Mut, weil man riskiert, zu polarisieren. Wer versucht, es allen recht zu machen (Konformität), geht in der Masse unter.
Aufmerksamkeit: Nur durch das Brechen von Erwartungen (Disruption) entsteht die notwendige Aufmerksamkeit für eine erfolgreiche Kampagne.
David Henzmann
1. Das „Entdecken“ (Die Kombination von Welten) Henzmann ist gelernter Forstwart, wurde aber zum Tech- und Medienunternehmer. Auf den ersten Blick haben Waldarbeit und Software-Entwicklung nichts miteinander zu tun.
Die „Synergie“, die er entdeckte: Er sah, dass die Forstbranche technologisch weit zurücklag.
Er kombinierte sein Fachwissen (Forst) mit neuen Technologien (IT/Software).
2. Der „Mut“ (Risiko eingehen) Es erfordert Mut, als Forstwart eine Softwarefirma (siabit AG) zu gründen, anstatt im sicheren Beruf zu bleiben. Er musste darauf vertrauen, dass eine traditionelle Branche bereit für die Digitalisierung ist.
3. Die „Disziplin“ (Umsetzung) Das Ergebnis dieser Synergie ist sein Produkt ForstControl. Es wurde nicht über Nacht erfolgreich, sondern durch jahrelange Arbeit zum Marktführer für Forstsoftware in der Schweiz. Das entspricht auch seinem anderen Zitat („Startups sind Spitzensport“).
Kurz gesagt: Das Zitat ist keine leere Floskel, sondern beschreibt, wie er seine Holding aufgebaut hat: Er verknüpft Dinge, die andere getrennt sehen (Handwerk & High-Tech, Medien & KMU), und zieht daraus seinen unternehmerischen Vorteil.
David Henzmann
Der Kontext:
Dieses Zitat ist besonders glaubwürdig vor dem Hintergrund seiner Biografie, da er diesen Grundsatz wörtlich gelebt hat:
Vom Nutzer zum Anbieter: Er hat Software für die Forstwirtschaft (ForstControl) nicht als externer IT-Experte entwickelt, der «rät», was gebraucht wird. Er war selbst Forstwart.
Problemlösung: Er hat den Blickwinkel des Kunden eingenommen (weil er selbst einer war), gesehen, dass der «Papierkram» im Wald nervt, und genau dafür eine Lösung gebaut.
Er definiert Erfolg also nicht dadurch, was das Unternehmen verkaufen will, sondern dadurch, wie gut es die Welt durch die Brille des Kunden sieht und dessen Probleme löst.
David Henzmann
Einordnung
Da Henzmann in der IT- und Web-Branche tätig ist (u. a. mit der siabit AG und Avarel Studios), ist dieser englische Satz ein Kernbestandteil seiner Philosophie als Software-Unternehmer.
Die Interpretation:
Technologie ist statisch, Entwicklung ist dynamisch: Technologie (Hardware, Infrastruktur) ist nutzlos ohne die kontinuierliche „Development“ (Weiterentwicklung, Programmierung, Innovation).
Bezug zur Praxis: Ein Computer oder ein Server ist nur „tote Materie“. Erst durch Software-Entwicklung wird daraus eine funktionierende Lösung (wie seine Forst-Software).
David Henzmann
Einordnung
Dieser Satz ist eine treffende Zusammenfassung von Wettbewerbsstrategie:
Das Was (Der Massstab): Ob ein Produkt überhaupt relevant oder brauchbar ist, entscheidet allein der Kunde. Er definiert die Kriterien (Preis, Qualität, Nutzen).
Das Wie gut (Die Höhe): Wie sehr man sich anstrengen muss, um diesen Kunden zu gewinnen, wird von den Mitbewerbern diktiert. In einem Markt ohne Konkurrenz reicht Mittelmaß; in einem «Haifischbecken» (siehe Spitzensport-Vergleich) muss man Bestleistungen erbringen, um über die «Latte» zu springen.
David Henzmann
Einordnung
Es bedeutet, dass nicht nur was man tut (das Produkt, die Dienstleistung) zählt, sondern die Art und Weise, wie man es tut (die Unternehmenskultur, das Design, die Kommunikation, der Umgang mit Menschen). Im Kontext seiner Werbeagentur (Avarel Studios) bezieht sich „Stil“ sicher auch auf die ästhetische und qualitative Handschrift, die man hinterlässt und die einen unverwechselbar macht.
David Henzmann
Einordnung
Während einige seiner anderen Zitate (wie das zum „Spitzensport“ oder zur „Synergie“) sehr individuell und spezifisch für ihn sind, ist dieser letzte Satz eine universelle kaufmännische Weisheit, die er sich als Schlussstein seiner Philosophie zu eigen gemacht hat.
Es fasst seine Haltung zusammen: Trotz aller Technologie, Disziplin, Werbung und Konkurrenz (die Themen der anderen Zitate) ist das nachhaltigste Wachstum jenes, das durch Empfehlung (Mundpropaganda) entsteht.
